“如何把握市場(chǎng)力保公司經(jīng)久不衰，唯有外部市場(chǎng)銷售這場(chǎng)仗打得響、打得贏，才能促進(jìn)‘勞動(dòng)服務(wù)’與‘產(chǎn)品服務(wù)’要素的優(yōu)化整合，才能實(shí)現(xiàn)公司的效益提升，才能形成以品牌化、專業(yè)化為核心的競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓我們這艘巨輪乘風(fēng)破浪、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”9月9日，陜西榆彬煤化實(shí)業(yè)有限公司黨委書記、執(zhí)行董事李玄偉在全員銷售動(dòng)員會(huì)上強(qiáng)調(diào)。

今年以來(lái)，榆彬?qū)崢I(yè)公司牢牢把握“產(chǎn)品服務(wù)”這一主線，將線上“榆彬甄選”和線下“榆彬商超”緊密結(jié)合，為主業(yè)提供“一站式”生活物資供應(yīng)服務(wù)模式。以海爾、卡薩帝等知名品牌家電為基礎(chǔ)，開(kāi)展家電內(nèi)購(gòu)換新服務(wù)活動(dòng)、陜北橫山羊肉的代售活動(dòng)、舉辦融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的味蕾品鑒盛宴、開(kāi)發(fā)“榆彬甄選”線上平臺(tái)……

明確主推產(chǎn)品 全力促成合約簽訂

榆彬?qū)崢I(yè)公司綜合考慮了市場(chǎng)需求、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈等多個(gè)方面的選擇標(biāo)準(zhǔn)，并制定了多項(xiàng)策略，包括焦點(diǎn)陳列、賣點(diǎn)提煉與培訓(xùn)、營(yíng)銷推廣等。通過(guò)設(shè)定銷售目標(biāo)、跟蹤銷售數(shù)據(jù)、評(píng)估與反饋等方式，公司持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略，以滿足市場(chǎng)變化和顧客需求。目前，生活類配套產(chǎn)品以及生產(chǎn)服務(wù)類服務(wù)項(xiàng)目都有很大的市場(chǎng)前景，公司不斷迭代更新產(chǎn)品，填補(bǔ)外部市場(chǎng)空白，對(duì)內(nèi)深入研究、對(duì)外全力宣傳策劃，多方洽談，全力促成合約簽訂。

明確銷售方式 打造“榆彬甄選”品牌

據(jù)介紹，榆彬?qū)崢I(yè)公司按照“一品一策”要求，通過(guò)線上線下“雙賽道”相結(jié)合的路徑以及需要，明確客群需求，制定針對(duì)性專屬營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)線上線下相融合，持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新提升銷售效率和顧客體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，針對(duì)每一類產(chǎn)品和項(xiàng)目制定針對(duì)性個(gè)性化銷售方案，全力打造“榆彬甄選”品牌的不可替代性。

明確獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 營(yíng)造全員銷售氛圍

產(chǎn)品銷售作為一項(xiàng)常抓不懈、持之以恒的工作任務(wù)，為激勵(lì)全員更好地完成銷售業(yè)績(jī)，榆彬?qū)崢I(yè)公司根據(jù)銷售任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行科學(xué)任務(wù)分解，同時(shí)明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部作為牽頭考核部門，要求公司全員以“清晨之問(wèn)、靜夜之思、案無(wú)積卷、事不過(guò)夜”的工作狀態(tài)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求推進(jìn)銷售任務(wù)，并對(duì)銷售任務(wù)完成情況進(jìn)行考核，對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，全面營(yíng)造全員銷售氛圍。

下一步，榆彬?qū)崢I(yè)公司將圍繞目標(biāo)干、向著計(jì)劃沖，不斷深化內(nèi)部管理改革、加強(qiáng)對(duì)外合作與交流，持續(xù)提升市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)范圍，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。(左星朗 白博)